5月17日，長沙國際會展中心W5館國際商務懇談區人聲鼎沸，來自非洲多國的100余位采購商和中方企業代表共尋商機。

　　加納礦業代表尤金已經接待了山東、浙江、河北等地的多名業務人員?！拔覀冃枰芏嗤诰驒C。此次來展會，不僅為了尋找供應商和投資者，也希望能從中國引入新技術，建立新的商業合作伙伴關系?！庇冉鹫f道。他在收到的眾多宣傳冊上，認真勾畫了不少技術參數。

　　來自河北的潤滑脂生產企業代表張先生，拿出攜帶的小瓶樣品向非洲客商詳細介紹?！拔覀冞@次專程來長沙，主要任務就是擴容企業的國際‘朋友圈’?！庇浾咦⒁獾?，拍一張合影成為加微信好友后的重要一步，中方企業人員將照片發給非洲采購商，讓對方留下更深刻的印象。

　　作為“后端”支持的金融服務，也同樣在場。來自浙江稠州商業銀行的趙女士自豪地介紹：“兩萬名外商在義烏，很多客戶都來參加長沙工程機械展。我們銀行可以解決非洲匯款困難的問題，幫助企業建立資金通道?！彼嘎?，該行的非洲相關業務量近年呈現顯著增長。

　　數據顯示，2024年我國工程機械出口額突破400億美元，其中對非出口占比達15%。而作為對非經貿合作前沿省份，湖南也在工程機械領域持續發力，三一重工的挖掘機、中聯重科的起重機、山河智能的旋挖鉆機等產品，在非洲的礦山、建筑、交通等領域大顯身手，贏得了當地客戶的廣泛認可。

　　面對機遇，國內中小型工程機械企業如何在非洲市場站穩腳跟？

　　湖南省中非經貿合作促進研究會執行會長兼秘書長彭爭表示，本地化是打開非洲市場的“金鑰匙”，企業要深入研究非洲各國的市場需求、政策法規與文化習俗，制定差異化的市場策略，才能找到商機。

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